第71章 饥饿营销战略

第七十一章 饥饿营销战略(一更)

杜昂和布拉特一直在地上躺到天亮,然后两个人起身拍拍身上的土,一起去巴巴洛亚那里转了一圈。杜昂来了,巴巴洛亚没觉得如何,但是看他还带着布拉特一起来,巴巴洛亚就觉得有些意外了,因为当初杜昂说过,香烟这事儿知道的人越少越好,基本属于保密状态,可现在他怎么带着一个女仆的弟弟一起晃悠来了?不怕泄密吗?

巴巴洛亚见过布拉特,只是他可不知道布拉特真实的身份,他只知道布拉特是莉莉娅的弟弟,是杜昂从钵兰街上发善心带回来的穷人家的孩子。

杜昂正式跟他介绍,说自己已经把布拉特收下当学生了,巴巴洛亚这才恍然大悟,顿时看布拉特的目光就变了,看来这孩子不简单啊,能被杜昂这个伯爵少爷魔法师收下当学生,说他前途无量也不过分,自己以后要不要跟这小孩打好关系,没事溜须溜须什么的?

三个人找个地方坐下,杜昂先问了问现在的香烟生产情况,巴巴洛亚表示一切正常,香烟的质量也十分稳定,除了自己一个人有些忙不过来之外都挺好的,杜昂当即拍板,以后就把布拉特调过来跟巴巴洛亚一起干活,打打下手什么的,等以后腾出时间再给他派来几个身强力壮专门干力气活儿的,巴巴洛亚表示感谢,问布拉特的意见,布拉特也是点头答应。

之前杜昂请家里的老管家丕平帮忙,在外面定制了许多纸壳盒,用来包装香烟,也是20根一盒,现在巴巴洛亚屋子里码的一摞摞的,足有上千盒之多,布拉特一看就皱眉了,跟杜昂说你这么做可不行,现在你把这些成盒的烟拿出去卖,根本没销路,就算是能卖出去,价钱方面也肯定不理想。

杜昂问:“那怎么办?”

布拉特翘着二郎腿,仰头45°吐了个烟圈:“现在这种情况,我觉得应该进行饥饿营销,一根一根的卖。”

他现在的年纪还不到十岁,标准的乳臭未干小屁孩,坐在那里一脸严肃做沉思状吞云吐雾,杜昂怎么看怎么觉得有一种违和感,两个字:别扭,这要是在地球上,像他这样大的孩子敢当着大人面明目张胆的抽烟?肯定一巴掌扇过去啊,小孩子抽什么烟,可在这地方他还成精了,嘿……杜昂虽然现在也只有十四岁,可他潜意识里从来没把自己当成一个孩子,而对于布拉特,他总是习惯性的没把他当做大人……

杜昂问布拉特什么是饥饿营销,布拉特说就是通过某种方式的宣传,让别人都知道香烟这东西好,有用,然后他们想买却没地方买去,咱们偶尔扔出去一点库存,他们都要当做宝贝来抢,多少钱都心甘情愿,然后等他们真正的接受了,上瘾了,中毒了,咱们再大量出货,那个时候,不赚个盆满钵满你都不好意思说这些烟是你生产的。

杜昂问:“你说的这个我懂,但具体步骤呢?”

布拉特:“具体步骤一会儿再说,我先问你几个问题。”

“你问。”

“你手下有没有一些对你死心塌地的可用之人?最好是那种机灵的,会演戏的。”

杜昂想了想,最后苦笑着摇摇头,自己这边办事儿能力强的人不少,可他们都是忠心于自己老爹伯爵大人和自己老妈伯爵夫人,自己作为少爷,如果让他们做点什么出格的事儿他们也会帮,但是回去以后肯定会跟老妈汇报,这实在犯不上……就比如老丕平,就比如盖亚骑士,都是这样的,算来算去自己这边能用的就是巴巴洛亚、莉莉娅、布拉特和贾斯汀,可是巴巴洛亚是结巴,莉莉娅太老实,布拉特小毛孩子,贾斯汀又不知道去哪了,就这么几个歪瓜裂枣,说到底就是目前手下无人可用,杜昂叹了口气。

他也没隐瞒,把目前的情况对布拉特如实说了,本以为布拉特也会跟着上火发愁什么的,却没想到布拉特一拍巴掌:“够了,足够了,不过按照我的想法,还少一个年轻漂亮的美女,基本问题不大,这个事儿等一会儿再说,我再问一下,你这些香烟定价没?打算卖多少钱?”

“1个银币一盒吧!”杜昂这次回答的很快。

关于价钱的问题,他当初仔细想过,作为一种大众向的新产品,香烟的定价不能太高,甚至是越便宜越好,这样才方便被更广大的人民群众所接收,1个银币,基本是普通百姓之家三天的伙食费,如果是特别困难的那种家庭,吃一个月也是有可能的,如果高出这个价钱,普通老百姓根本就接受不了,吃饭还费劲呢,哪儿舍得花钱去买这不知道从哪冒出来的香烟?如果是老烟鬼倒是有可能去买,可现在紫荆花帝国里有老烟鬼吗?一个都没有,都纯洁着呢!

结果,杜昂刚一说完,就又被布拉特给否了。

布拉特脑袋摇的跟拨浪鼓似的:“你这样定价不行,一点吸引力都没有。”

杜昂忽然想起来,布拉特是从钵兰街里出来的,当初他给了莉莉娅一个银币,就把莉莉娅弄得感激涕零激动万分,他们这种家庭里出来的孩子,一个银币都恨不得掰成两半花,自己这个定价在他看来肯定是贵了。

可是,再便宜的话自己就赔了啊,原材料什么的,还有巴巴洛亚的人工,如果定价太低怎么收回成本呢?这时就见布拉特继续说道:“你这个定价太低了,必须涨价,不然死路一条!”

我晕……杜昂知道自己犯错误了,这个布拉特已经不是原来那个布拉特了,TMD,自己居然又把这事儿给忘了,什么记性啊?

布拉特说:“你这是新产品,卖的太便宜了不行,消费者会觉得这东西没什么大不了的,买不买都可以,尤其是配合我们的饥饿营销战略,这东西必须把价钱弄贵,先让那些有钱穷嘚瑟的富家子弟接受,形成潮流,然后用他们来带动下游市场,听说过土豪金没?对对对,就是这个意思……”

正说着呢,就见莉莉娅从外面急匆匆的走了进来,跟杜昂说:“少爷,不好了,那位魔法师小姐刚才又吐血了……”

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